Arriesgarse es diferenciarse

Con mercados tan maduros y saturados la necesidad de diferenciarse se ha convertido en un básico. Pero no hay diferenciación sin tomar riesgos y aquí van algunos ejemplos.

En el mundo del automóvil no es muy habitual usar el humor a la hora de comunicar… Nissan Murano rompe la fórmula en este spot.

En el mundo del automóvil

 

El segundo ejemplo va de atreverse y de empoderarse. Una marca de ropa interior femenina lanza una campaña en la que explica que ocurriría si los hombres tuvieran la mestruación.

Thinx

 

Y para finalizar en clave local, Cristina Guezuruaga vuelve a pedirle a su jefe dos días extras de vacaciones de la forma más original.

 

 

 

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Marketing es valores, es valentía y es tomar riesgos

El marketing “de valores” está en auge, para que funcione estos  han de ir acordes a los valores de la sociedad actual. El marketing también es valentía, salir de la zona de confort… e incluso tomar riesgos apostar por nuevas vías, por nuevas fórmulas.

Estrella Damm en su esperada campaña estival ha optado por ese camino. Ha abandonado la exitosa senda trazada en años anteriores para involucrarse en una campaña de concienciación. Mediterráneamente este año va de agitar  conciencias…

La primera pieza de la campaña fue una onírica puesta en contexto. Con una bailarina sumergida en el mar sufriendo los embates del plástico que contamina los mares.

Acto I

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La segunda pieza ha resultado un homenaje a los que se dedican a salvaguardar nuestro mare nostrum. Limpiando, liberando animales de los tentáculos plásticos.

Acto 2

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Se agradece también la apuesta por lo local. Vuelven a contar con el creativo Oriol Vllar y en lo musical. Joan Dausà ha compuesto la canción que interpretan María Rodés, el casi fijo Santi Balmes y el propio Dausà

 

 

 

Marketing = Oportunismo

Marketing es estar en el momento adecuado en el lugar adecuado. Marketing es optimizar los recursos para incrementar los resultados. Marketing es vivir el momento.

Este post recoge algunos ejemplos…

Si tienes a un actor como “celebrity” que te permite jugar con su apellido… adelante

Juega con Bridges

Si hay unas elecciones en España de resultado incierto…

Aprovecha el momento

 

 

 

Si vuelven los The Backstreet Boys…

Anima a los fans

dos citas en España: la banda actúo ya en  Madrid y el viernes 17 en Barcelona,  las entradas generales para los dos recitales están agotadas desde hace tiempo. Para todos aquellos que se hayan quedado con ganas de celebrar su vuelta, Deliveroo ha creado los Backstreet’s cupcakes, un `pack´ compuesto por cinco cupcakes diferentes inspirados en cada uno de los miembros de la banda.

Si te equivocas, se capaz de reírte de ti mismo

Utilizan los errores

 

De Influencers

El colegio de Publicitarios y Relaciones Públicas de Cataluña hace promueve un encuentro charla el último jueves de cada mes. El formato es discurso de 20’ por ponente y al final debate.

El cuarto de esta serie tenía como título #4. Influencers: Mito o realidad con 3 ponentes. Una representante de una empresa que gestiona influencers, un Youtuber y la visión de una empresa Nestlé.

 

Arantxa Pérez, Directora General de Influgency

TIPOLOGÍAS

Comentó que ellos clasificaban a los influencers en 3 categorías:

  • Tester: hasta 10k seguidores.
  • Medios: de 10k a 99.999 seguidores.
  • Altos: +100k seguidores y un índice de engagement mínimo del 4%. Esto significa que al menos el 4% de su público ha hecho like, ha comentado, ha compartido…

Luego tienen otra categoría “Premium”

  • Influencers con fenómeno fan. Es decir, gente como el Rubius o Dulceida que se han hecho celebres en la red pero que tienen una capacidad de movilización tanto On como Off.

Y comentó el tema de los famosos, que consideran que pueden aportar imágen pero no son influencers. Es decir, son seguidos por ser famosos no por lo que cuelgan en la red per sé.

 

MEDICIÓN

Hizo bastante incapié en la necesidad de monitorizar. En controlar, por ejemplo en Instagram, a Seguidores, Likes, Vistas, Lugares destacados.

Hay que fijarse en posibles divergencias. Un perfil que logra 1400 impresiones y que tiene 5000 likes sólo es posible si se han comprado likes o seguidores (HOY SE PUEDE COMPRAR TODO)

Un ejemplo de Influencer:

Dulceida: Youtube: 1.174.971 Suscriptores a su canal. Instagram: 1,7 millones. Facebook: 200k. Twitter: 171k.

Cobra por subir una foto a Instagram a partir de 3500€/foto. Genera una media de likes de 135k

 

¿CÓMO ELEGIR AL INFLUENCER?

Comentó que se vertebraba sobre tres ejes: la necesidad, el objetivo de la marca y el tipo de Influencer.

Jaume Rojo (@rushsmith), Influencer

Sus credenciales: Twitter: 207k, Youtube: 381.666 subscriptores, Facebook: 60k

 

“DISMITIFICANDO” A LOS YOUTUBERS:

Por 2 millones de reproducciones al mes de sus videos, google lo remunera con unos 400€. Los Influencers viven de los anunciantes

 

TIPOS DE RELACIONES ENTRE MARCAS E INFLUENCERS

Jaume comentaba la existencia de 3 modelos de relaciones:

  1. Modelo Altavoz: El preferido por las marcas. La marca tiene unas necesidades de comunicación, una campaña, estrategia y utiliza al influencer como “viralizador/Altavoz”.
  2. Modelo Colaborativo: Se establece uno colaboración, han de encajar los valores del influencer con los valores que quiere transmitir la marca.
  3. Modelo Patrocinado: El preferido por los influencers. Una marca patrocina a un influencer. El canal de youtube…

Un punto importante mencionado por Jaume, es la necesidad de que si el influencer tiene una relación del tipo 1 con una marca de comentar en sus redes que es un mensaje “pagado/anunciado”. Porque si no corre el riesgo de perder credibilidad y por ende influencia.

Amets Uriarte, Digital Acceleration Team Manager de Nestlé Espanya

EL ESCENARIO:

  • 500 horas… que son las horas que cada minuto se suben a Youtube en 2017. El año anterior eran 300 horas.
  • La relación de difusión e influencia no es lineal. Es decir, hay que encontrar un equilibrio entre el número de gente que te ve y la capacidad para influenciar. A priori los influencers ponderan más en el eje de influencia que en el de difusión.
  • Nuevo escenario. Si las marcas se han alejado de las personas, los influencers en algunos casos han cubierto ese espacio.
  • Nos puso un ejemplo de difusión: ¿Quién tiene más audiencia?:
    • Wismichu: 5.550.990 suscriptores a su canal de Youtube
    • El Pais.com: Aprox 2,1 millones de usuarios únicos
    • El Hormiguero. Audiencia media de 3 millones de espectadores.

APRENDIZAJES

Me pareció muy valiente el compartir los aprendizajes, que en este mundo van a base de prueba y error. Y a menudo se aprenden más de los fracasos.

  1. Atreverse. Para marcas muy establecidas dar el control a otro da cierto miedo. Puso como ejemplo los problemas para lanzar adelante una acción de KitKat con El Rubius. Que consistió en que este preparaba un KitKat gigante para compartir entre 4 personas. Dificultad de controlar todo el proceso, directrices en alimentación… Con esta acción obtuvieron 13 millones de visualizaciones.
  2. Atreverse de verdad. Aquí puso el ejemplo de Cristina Pedroche que se toma un respiro con Kit Kat. La acción se colocó en el canal de la marca. Obtuvo 229k visualizaciones. El aprendizaje aquí se centró en la necesidad de no anclar al influencer al canal de la marca. Que se puede conseguir mucho más si el influencer utiliza su propio canal.
  3. No perder el foco. Dar un briefing al influencer lo más completo posible, con lo que se quiere transmitir, objetivos…
  4. Planificado vs Espontáneo. Hay que planificar las acciones, pero estar monitorizando las marcas para aprovechar oportunidades. Por ejemplo el Programa Arus City hizo un comentario sobre Kit Katt y se estableció un diálogo entre marca y programa que se inició en On, pasó al Off…
  5. Never understimate the power of small. Targets más reducidos o nichos pueden resultar interesantes por su nivel de “militancia”, por ejemplo “Supermamis Blogueras”.
  6. Más allá del influencer como media. Funciona como el patrocinio, con relaciones continuas, evitando los one-shots. Por ejemplo: Nestle Postres.
  7. Analiza bien a tu influencer. Más allá de seguidores, viralización… temática, el lenguaje que utiliza, si tiene criterio/filtro, su trayectoria con las marcas (promiscuidad…)
  8. Los valores de la compañía por encima de todo. El caso de J Pelirrojo con Maxibon sirvió para ilustrar que un influencer no puede ir en contra de los principios corporativos. En este caso reconoció que debieron anunciar antes la desvinculación con el influencer.
  9. Establecer el contacto directo anunciante-influencer. Para evitar problemas, aclarar conceptos. Por ejemplo con JPelirrojo no pudieron hablar directamente, siempre con la agencia como intermediario. Perdiendo frescura en la comunicación y tiempo.
  10. Mide el éxito

Nuevas fórmulas

La búsqueda de la diferenciación, la necesidad de encontrar nuevas fórmulas para lograr el engagement con un consumidor en ocasiones hostil a las comunicaciones de marketing hace que vivamos una constante renovación de formatos, fórmulas, soluciones.

En las últimas semanas se han anunciado algunas iniciativas en este sentido:

Mediaset 

dio un un paso más en su estrategia publicitaria de bloques cortos con el lanzamiento del Superspot, un bloque de un solo anuncio emitido en horario de máxima audiencia y en simultáneo en todos los canales del grupo (excepto en Boing). El Superspot ofrece la opción de alcanzar con un solo impacto a más del 10% de la población.

El metro de Madrid

inaugura un nuevo sistema de publicidad en el metro de Madrid. ¿Una forma de hacer más ameno los trayectos o de aprovechar que estamos “cautivos” y no “podemos” escapar del impacto.

El lanzamiento del nuevo canal televisivo “Dark

tuvo como acicate publicitario que la publicidad del Brand day para su primer día de emisión -1 de Noviembre – salió a subasta a un precio de salida para la puja de 666€.

 

Vuelven los grandes formatos a la publicidad.

El género cinematográfico vive una especie de revival. BMW nostálgico de su magnífica campaña the hire vuelve con el mismo protagonista.

 

Ford se apunta con un corto dirigido por Jake Scott.

 

¿Matrimonio de conveniencia? Cine y publicidad

Combinación ganadora.

Para el cava: Freixenet

En 1992 el fallecido Bigas Luna dirigía el esperado spot de Navidad de Freixenet que protagonizaban Sharon Stone y Antonio Banderas. Desde entonces muchos son los ejemplos de un fenómeno que en los último años ha alcanzado un boom sin precedentes. Parece que para las marcas, poner a un director con cierto renombre para dirigir sus propuestas creativas, proporciona un plus.

Para limpiadores: KH7 Lloreda

Los ejemplos son variopintos. Lloreda, para su marca de desengrasantes KH7, empezó en 2011 a rodar spots dirigidos por directores de renombre: Bigas Luna ese mismo año, en 2013 fue J.A. Bayona y el último ha sido Fernando Trueba en 2015.

Para energéticas: Gas Natural

En el sector energético, hemos llegado a la tercera edición de Cinergía.  “La eficiencia energética hecha cine por gracia y obra de Gas natural Fenosa”. El elenco de directores ha sido extenso y ha sabido combinar a genios mediáticos con otros más desconocidos para el gran público. El listado incluye a Jaume Balagueró, Paco León, Santiago Segura, Isabel Coixet, Kike Maillo, Daniel Sánchez Arévalo, Borja Cobeaga, Alberto Ruiz Rojo, Paco Plaza, Rodrigo Cortés, Juan Cruz y Josep Pujol.

Para Cervezas: Estrella Damm

Los último spots de Estrella Damm , también han tenido directores de postín. Este año el elegido ha sido Alberto Rodríguez Librero, el de la ·Isla Mímina”. Anteriormente contó con Alejandro Amenábar en 2015 y Julio Medem en 2014.

Para Clínicas Oculares: IMO

Los ejemplos más recientes son el spot de Kike Maillo para IMO (Instituto de microcirugía ocular).

O Bancos: ING

Y el cortometraje de Javier Fesser para ING…

la lista de este idilio promete continuar. Las razones para las marcas: búsqueda de impacto (Freixenet), creación de un storytelling propio de la marca (Damm, Lloreda…), creación de contenidos vinculados a la marca (Gas Natural), Publicity, Responsabilidad social corporativa… la lista es larga. Mientras que los directores consiguen seguir contando historias y dinero para sus proyectos más personales.

 

TODOS GANAN y TODOS GANAMOS.

50 Aniversario

Toca hablar de la Super Bowl, el super evento deportivo y publicitario del año. Día de excesos: segundo día de mayor consumo en el hogar tras “acción de gracias”, 150 millones de telespectadores, los 30 segundos de anuncio a más de cuatro millones de Euros…

Cifras sin parangón que se repiten año tras año. Se recogen en los más variopintos rankings. El oficial de la NFL. El de USA today que recoge las opiniones vertidas en twiter, facebook o por e-mail. O el que propone la revista AdvertisingAge que dedica varios artículos al evento.

Pero lo más destacado es el cambio de tendencia

Super Bowl Commercials Are Fun Again

Vuelve el humor de la mano de Pepsi  y una pléyade de actores haciendo de ellos mismos, jugando con calcetines o imitando a Marilyn.  Y si puedes construir una historia, adelante con ella.

En la era del Branded content y del Branded entertainment los viejos preceptos siguen vigentes. En un gran escaparate de audiencias millonarias utiliza los elementos clásicos para generar impacto y por ende engagement: humor, famosos, contar una historia, utilizar animales…

Los tiempos de la comunicación están cambiando, pero quedan vestigios del pasado. Y una palanca fundamental la emoción:

  • La que provoca la final de la NFL en un claro ejemplo del uso del deporte por el marketing.
  • La que provocan fechas señaladas… o nos hemos olvidado ya de las perlas navideñas.

Content, publicidad convencional… elige el consumidor.

Quid pro quo

Y elige disfrutar